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日前,中国畜产品流通协会(以下简称协会)羊绒分会第五届四次常务理事会议暨2018羊绒经济形势座谈会在河北省清河县召开。

会上,羊绒分会轮值主席、协会副会长、德泓国际绒业股份有限公司董事长马海科做了羊绒分会2018年上半年工作总结,改选了协会市场部韩金宇为羊绒分会秘书长,清河县羊绒制品市场管委会副主任郑春雨为羊绒分会副秘书长;增补了清河县羊绒小镇综合管理中心主任王之冰为常务理事: 增补苏尼特右旗宏达绒毛有限责任公司总经理杨利军,内蒙古中禾绒毛纺织有限公司总经理云慧忠,内蒙古大盛业羊绒制品有限公司董事长鲁耀武,包头凯妍时尚绒业有限公司总经理崔继军,赤峰昭乌达羊绒制品有限责任公司总经理焦建军5人为理事。协会常务副会长倪静为改选的羊绒分会秘书长、副秘书长颁发了证书。

协会会长潘种树,协会常务副会长倪静,协会副会长沈静,德泓国际绒业股份有限公司董事长马海科,鄂尔多斯资源股份有限公司原料分公司总经理李丰,内蒙古鹿王羊绒有限公司原料公司副总经理田国成,宁夏中银绒业股份有限公司原料公司副总经理李林,宁波康赛妮毛绒制品有限公司副总经理陈建华,新疆天山毛纺织股份有限公司副总经理艾衣热提,等出席会议。清河县博伟特羊绒服饰有限公司总经理王振刚,清河县多维康助剂有限公司总经理孔祥峰,清河县人民代表大会常务委员会副主任孙连岭,陕西通海绒业股份有限公司董事长田其生,本溪祥和(集团)永祥绒山羊发展有限公司总经理张勇,清河县华源羊绒市场开发有限公司董事长沈建华,邯郸市圣雪海羊绒有限公司总经理张帅奇,河北宏业羊绒有限公司董事长冯子宏,河北省昭友绒毛纺织有限公司董事长高茂成,清河县人民政府副县长张志堂。内蒙古春雪羊绒有限公司经理刘生华,河北宇腾羊绒制品有限公司董事长马江涛,河北利意蒙羊绒制品有限公司董事长崔应国,清河县羊绒制品市场管委会副主任郑春雨,河北浩源羊绒制品有限公司  董事长张松波,河北沃尔森纺织有限公司董事长刘金生,以及来自内蒙古、宁夏、新疆、陕西、浙江、辽宁、河北的优秀企业家和相关单位代表共30余人出席了本次会议。

座谈会上,大家围绕羊绒产业发展四十年历程,以及羊绒产业进入高质量发展的新阶段应有的新举措进行了讨论发言。

做质优价优羊绒产品

冯子宏表示,羊绒企业无论是做原料还是纱线,运营的关键还是在于品牌,没有响亮又有知名度、传承度的品牌,运营成本却在不断增加,企业很难长久。

李丰表示,对于鄂尔多斯2019年订单预期以及企业策略的调整。关键的影响因素有两点。一是中美贸易摩擦对产业的不确定性影响;二是今年的羊绒原料价格大幅上涨。针对这两点将策略调整为将内外销订单持平。在收购原料的过程中提倡优质优价,直接给农牧民补贴,带动农牧民致富。以加工为主的企业面临原料价格的大起大落,将原来的收储战略转化为即用即买的战略。品牌应重视市场细分,满足不同年龄层次、消费层次消费者的需求。

李林表示,羊绒深加工的行业门槛其实比较低,导致大家相互压价,相互竞争,导致市场偶尔混乱。羊绒价格的上涨,包括各种原材料的上涨归根结底是市场平衡的问题,和市场供需存在关系。羊绒价格的上涨也会在一定程度上决定订单量的减少,现在的状况确实是用多少收多少,不敢库存,库存的风险很大。原料只有真正质优价优才能把中国羊绒带动起来。

孙连岭表示,中美贸易战对于羊绒产业更多的是负面影响,我们是被动应战,从商业利益上讲是受损失的。关于税务问题里的海关税也仍有很多不确定性,这对消费心理是负面的因素。但国内采取的一些应对措施也在积极化解,现在人民币贬值,国家在大力降费减税,这个影响可能会更持久更长远,这是正面的因素。羊绒价位运行的形式一定要综合判断,现在无论是对销量市场的预测,还是对原料采购的策略,都应该规避风险。同时,羊绒产业发展的同时要重视环境保护问题,要按照国家的新发展理念,达标排放,加大治理,这是最基本的要求,没有环境就没有质量,没有质量就谈不上品牌。此外,羊绒标准还有脱节的地方,现实里羊绒的品种更加丰富,现有的标准不能完全囊括,容易形成纠纷,因此一定要完善修订标准。清河主要从羊绒原料做起,最近有了品牌意识,政府也一直在推动企业做基础性的工作,而企业品牌一定要有独特的企业文化、地域文化、产业文化。希望通过这些年的努力可以使清河羊绒的品牌价值获得提升,提高附加值,提高市场占有率,提高消费者的忠诚度和满意度。

抱定创新协同合作

田国成表示,对于羊绒原料而言,中美贸易战的争端目前影响不是非常大。在与美国对接订单时要随机应变,价格合适就做,不合适就叫停,要本着这个原则。现在鹿王虽然面临改制,但毕竟是一个已经发展起来的大企业,基础非常好,发展潜力仍然很大。

陈建华表示,无毛绒涨价确实是现存的问题。康赛妮作为重在纺纱的企业,专做纱线,从粗纺、精纺、半精纺、还有花式纱线,基本上从国内到国外,都在全方位的销售。今年原料的价格涨了,虽然中美贸易战的负面影响目前还未看出什么,但在原料方面也应比较谨慎,因为目前价位比较高。往年的平均库存量约在五百吨左右,平均一个品种一百多吨,但今年羊绒原料资金量太大,所以建议减量。目前康赛妮公司与西门子公司合作无人工厂,预计两年后能够生产。这就是康赛妮目前的一些规划。

张勇表示,辽宁的中小羊绒企业们目前存在的关键问题是地处偏远,地理位置不占优势。公司虽小,但五脏俱全,包括水洗染色污水处理都是经过环保评定的,无形中增大了自身成本,在此基础上,由于地域问题,造成诸多不便,甚至关于深加工和增加附加值,都是举步维艰,希望把自身的硬件设施拿出来与大家共享,节省一些周折的费用。下一步的计划可能会向清河或是宁夏灵武靠拢。

品牌之路任重道远

刘生华表示,春雪现在的发展比较稳定,但大部分羊绒企业发展举步维艰,没办法继续生存,若想让企业长久发展,必须走品牌道路。由于公司95%做的都是美国进单,因此中美贸易摩擦确实对8月份以后的订单形成了很大影响。由于原料成本涨价快,不但没有钱可赚,甚至还可能亏钱,所以走品牌发展这条道路很有必要。首先要有技术革新,其次是召集人才,后续的资金保障,才能长久的坚持下去。

崔应国表示,清河的羊绒企业之间都非常友好,相互团结,群体数目庞大,市场化趋势明显。一直以来,清河政府认真负责,高度重视,对清河羊绒产业的发展丝毫不放松。

王振刚表示,华家那是典型的从清河“走出去”的羊绒企业,从原材料到纱线,成衣,以及销售渠道,从做开专卖店,到市场,然后做电商,一步一步走到现在。目前市场上确实存在一些问题,传统商品数量繁多,而好品质高档次的产品比较少,市场上产品比较雷同,价格竞争比较激烈,都在打价格战。而纱线质量参差不齐,成衣款式创新比较少,和一线的品牌有很大的差距。目前华家那正在探索自己的发展道路,现在的想法是,第一产品本身一定要有技术含量,有特色,需要巨大的人力物力财力去研发创新;第二是要在特色销售上做不同的尝试,做具有自身特色的定制店铺,从原来的大批量生产,大批量库存转换为小批量多批次,时尚化,个性化。第三是店铺面积不一定是特别大的旗舰店,可以换成小的灵活性更强的店铺,更容易贴近市场;最后是要注重线上线下相互融合,在私人定制,量体定制上多下功夫,做出一个独具特色的民族品牌。

量身定制特色产品

孔祥峰表示,多维康主要是为羊绒衫的后续整理的一些手感、技术等方面的服务。现在正在往前端做相关的产品,包括染色方面的技术以及羊绒修复的工艺。现在公司正在研发自动化洗衣设备。解决手感的标准化问题,即使是在不同的工厂,不同的设备,不同的工人,洗出来的手感都是一样的,数据会上传云端,共享公用。此外还有一个“一品”设想,即一码一件衣服,一件衣服有带芯片的“身份证”。以及往上游做了信息整个平台“绒贩子”,下一步的计划是针对清河提供供货平台,把清河的优质产品打包出来,提供有品质保证的代发服务。最近初步内测了微商城系统,做重度孵化,更好的为行业服务。

艾衣热提表示,羊绒企业目前正在面临改制,大部分举步维艰。企业老龄化问题非常严重,年轻的新生源加入不进来,这是一个重要问题。几十年的时间都没能建立起品牌,再加上现在原料紧缺,成本上涨导致了很多品质下降,这也是一个重要问题。此外,企业间并不存在一个统一的标准、指标,更是埋下隐患,再好的产品没有好的原料也没用,即使通过设备深加工改造,也只是在品级上进行改造,原料本身的品质改不了,希望后续的羊绒产业接班人能够更深层次的去研究标准化问题,不能等到原料品质彻底退化后再进行整改还原,在深加工环节增加费用,企业负担反而会变重。这些都是深深的隐患,希望协会可以成立一个技术部门,大家共同研究,共同发展。

张帅奇表示,在经济压力大的形势下,羊绒行业确实急需对未来发展形势细细研究。虽然今年的国内外形势都不太好,但企业还是要有信心往前走。羊绒市场的价格现在确实有波动,要做到谨慎与大胆相结合,既要慎重的按订单进原料,又要防止面对大批要货供不应求,丢失客户。如果说困难,什么时候都会面对不同的困难,每个企业的应对方式也是千差万别。但比如成立羊绒产业联盟,以及业内好多企业相互合作,这种心态是非常好的。单打独斗的时代已经过去了,眼下大家要相互让利,搭建共享的平台,大家各有分工,各有所重。同时每一个企业的企业文化不同,要有自己独特的文化和魅力,才能真正建设品牌。

郑春雨表示,未来融合是最可能的发展趋势,做羊绒原料的可以拓展到做其他动物纤维原料,甚至可以拓展到其他的混纺领域。拿企业来讲,企业也只有高中低相结合生产,才能满足不同的消费者的需求,在做高端时不要排斥低端。市场就是一个大的生态圈,大品牌要给小品牌一个生态体系,包容心,才能够维持市场平衡,相互依存。清河羊绒发展的几十年,靠的就是一代又一代人的前赴后继与成长,政府的投资和服务,孵化与保护未来的种子选手,保证着清河羊绒的长盛不衰。此外,未来中国发展中最有竞争力的就是产业集群地,能够带来最重要的资源:客户资源的共享,从政府的角度来看,重点是在于如何把产业集群的配套设施做完善。希望未来能够在清河设置一个单独的生产窗口,把清河作为销售终端,把中国的羊绒产业有效的凝聚起来,这也是每个清河羊绒企业家们最大的心愿。

行业企业共命运

马海科在总结中表示,大家围绕着当前的形势和几个热点进行了发言,结合实际,表达充分,说的非常好。首先是中美贸易战摩擦,对羊绒行业在某种程度上反而会有促进作用,羊绒价格已经上涨了30%多,还在继续上涨;其次是羊绒产业集群发展的问题,我们成立了羊绒产业联盟,这是非常好的举措,第三是对原料为主的企业发展,无可置疑的是这些企业在带动农牧民致富方面的作用巨大,工厂、绒贩子、深加工都是农牧民的衣食父母,起到了举足轻重的作用。第四是加工为主的企业面临原料价格的大起大落,需要顺其自然,盯紧市场,静观其变,有刺激性的市场才能激起大家的激情把产业做的更好。最后是品牌建设的思考中,一定要搞清楚什么是品牌建设,要向品牌努力,但不可过分迷信,关键是思考怎么对产品进行延伸,怎么创造第一无二的价值,这才是品牌真正存在的基础,这才是品牌的生命力。

倪静在总结中表示,这次座谈会时间不长,但已经达到了预期效果,感触颇多。首先从原料角度,大家专心专注的做羊绒,都是农牧民的衣食父母;其次是大家无论资历如何,都未改初心,专注的做好企业的每一件事;第三是创新与新的尝试,无论是从销售还是从花色、设计,以及康赛妮提到的无人工厂,都是很美好的前景与期待;接下来,希望整个行业的羊绒企业都联合起来,要抱团,要合作,要融合高端低端、融合多种纤维、甚至化纤与混纺都要接触。在品牌建设方面,目前中国的羊绒企业还是在生产贴牌,而品牌建设就涉及到了品质和文化,因此下一步的关键就在于如何改良山羊绒品质,如何创造独特的企业文化,如何研发自身、量身定制自己的特色产品。最后,要注意原料质量的把控和原料统一化标准的制定。

潘种树在总结中表示,此次会议内容充实,达到了预期的效果,交流探讨了企业目前的状况与应措施,展望了未来的具体规划。今年的大连服博会绒毛专业展,清河动物纤维检验大赛,鄂尔多斯国际羊绒展会,都是在为追求质量、追溯体系做铺垫。接下来可能协会仍要开展许多活动,例如培训、技能大赛、成立标准化技术委员会等,进一步完善标准化体系,参与国家有关绒毛纤维标准的修订工作。与有关单位共同建立全国性羊绒价格指数等等。最后,协会与企业将共同开展羊绒行业的质量建设,启动质量追溯体系建设工作。

此次座谈会内容丰富,在参会企业家、部门代表们的共同努力下,圆满的完成了会议议程。大家纷纷表示,面对面交流互动,受益匪浅,并建议协会多组织企业参加国内国际相关展会,对接客商,拓展市场。希望今后能继续举办类似的座谈,为中国羊绒产业发展建言献策,集中解决行业中存在的问题,把羊绒分会的活动开展的实实在在,富有成效,凝聚推动协会与行业发展的强大动力。

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